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[ 補遺 ] （2008年 5月16日）

　次回以降に続く「マーケティング・ミックス」の序説として、本ページを綴りました。

　「現代マーケティング」（嶋口充輝・石井淳蔵、有斐閣）によれば、マーケットでの競争に勝つためには、以下の点を把握しておくことが大切であるとのこと。

　（1）どのマーケットで戦うのかをきめる。
　（2）マーケットのうごきを見極める。
　（3）競争相手は、どのくらいの経営資源を投入してくるのかを推測する。
　（4）自社は、どのくらいの経営資源を投入できるのかを判断する。

　経営資源というのは、以下の 2つを云います。

　（1）量的経済資源（営業所の数、営業員の数、生産力、資本力など）
　（2）質的経済資源（ブランド力、特許権・商標権、技術力、トップマネジメントのリーダーシップなど）

　量的経済資源・質的経済資源の観点から競争対抗戦略類型をまとめれば、以下のようになるでしょう。

　　質的経済資源

　　　　↑
　　　高│　　ニッチャー　　　　　リーダー
　　　　│
　　　　｜
　　　低｜　　フォロワー　　　　　チャレンジャー
　　　　｜
　　　　└─────────────────────→　量的経済資源
　　　　　　　　　低　　　　　　　　　　高

　ちなみに、私の会社（株式会社 SDI ）は、ニッチャー戦略をとっています──そして、特定市場（データベース設計）への集中を基本戦略としています。

　「4P」戦略は、現代では、もう古いと云われているようですが──というのは、以前、「戦略とマーケティング過程」の補遺で述べたように、「サービスのマーケティング（商品からサービスへ）」を考慮していないし、「4P」が示された時代に比べて、現代は、IT （あるいは、ICT）を使った SCM・CRM などのビジネスモデルも導入されているので、たしかに、古くなった感は否めないのですが──、マーケティング戦略の「見かた（視点）」として、今でも、役立つと私は思っています。