TH さん、きょうは、プレゼンテーション の しかた について お話しましょう。

　
　あなたは、今度、役員に対して プレゼンテーション しなければならないけれど、プレゼンテーション には自信がない、と言っていましたね。プレゼンテーション の やりかた を綴った書物を読んでも、多くのことが綴られていて、いざ、実践するとなれば、なかなか、それらの やりかた を使うことができない、と あなたは嘆いていましたね。

　私は、過去 20年間、数え切れないほど、講演や セミナー をやってきましたが、プレゼンテーション の当日には、朝、憂鬱ですし、壇上に立つまで、いまだに、怖じ気づいてしまいます （苦笑）。

　プレゼンテーション の しかた を綴った書物には、「自信をもって語る」 ことが述べられていますが、（10回くらい同じことをしゃべるのなら、次第に、自信を感じるでしょうが） 初回の プレゼンテーション では、自信などない、というのが当然な事だと思います。たいがい、自信などという モノ は 「他信」 に過ぎない。というのは、褒められたら自信を感じて、貶されたら落胆するというのでは、そんな モノ は自信じゃない。

　プレゼンテーション を落ち着いて完了するためには、1つの ルール さえ知っていれば良い、と思う。
　プレゼンテーション は 「構成しなければならない」 作品です。したがって、まず、守らなければならない ルール は、「構成する」 という ルール です。この ルール さえ守っていれば、訴えたい論点が曖昧にはならない。

　プレゼンテーション を聴いている人々は、同じことを延々と繰り返されることを嫌いますが、いっぽう、新しいことを次から次と矢継ぎ早に聴かされることも嫌います。したがって、1つのことを違うふうに繰り返す、というのが プレゼンテーション の ルール です。

　この法則は音楽の構成のなかで非常に大切にされています。モーツァルト は、交響曲の構成として、3楽章形式と 4楽章形式のどちらにするか、悩んでいたそうですが、プレゼンテーション では 3楽章形式が良いでしょうね。つまり、同じことを、3度、述べるということです。

　　　最初に、主題を予告する。
　　　次ぎに、それを展開する。
　　　最後に、それを要約する。

　これが、プレゼンテーション の ルール です。
　この単純な ルール を守るだけでも、論旨を明晰に提示することができます。

　ギットン 氏 （哲学者） は、それを以下のように巧みに まとめています。

　　　これからそれを言おうという。
　　　それを言った。
　　　それをこう言ったという。

　[ ギットン, Ｊ., 安井源治 訳、「読書・思索・文章」、中央出版社、116 ページ ]

　
　結論になる言葉は、スタート になる言葉です。
　したがって、まず、結論から綴ってみてください。
　たとえば、「以上のようにして、...である」 と。

　プレゼンテーション の資料として作成する ハンドアウト は、（書物の執筆もそうなのですが） プレゼンテーション の順序とは逆になって、以下の順序で作成するのがいいでしょう。

　　（1） 結論 （以上のようにして、...である。）
　　（2） 本論 （なぜなら、...であるから。）
　　（3） 序論 （これからそれを言おうという。）

　プレゼンテーション の やりかた というのは、自らの考えを結論に変化させる技術のことです。
　プレゼンテーション では論旨が明晰であれば良いのであって、自信たっぷりと流暢に語ることは二の次です。
　下世話な事柄を盛り込みながら、面白可笑しい プレゼンテーション をしても、1ヶ月後には、それを聴いた人々の頭のなかには、「面白かった」 くらいの感想しか遺っていないでしょうね。
　聴いていただいた人々の頭のなかに、あなたが刻み込まなければならないのは、あなたの主張です。

　さあ、3楽章形式を守って、ハンドアウト を作成してください。
　そして、訴えたい点を、3楽章形式を守って、懸命に訴えてください。
　そうすれば、聴いてくださった人たちは、あなたの論点を理解してくださるでしょう。